格雷泽家族和曼联15年:一个一切都可以营销的足(9)

时间:2020-07-02 22:20       来源: 西甲直播

然而,对于一些道德价值观“不相容”的公司,如信贷公司,即使它们赞助更多,它们也应该划清界限。

格雷泽家族一直密切关注曼联的商业发展

乔尔、阿维和布莱恩都非常关心曼联的商业发展,并让大卫·吉尔专注于球场上的事情。为了发展曼联的业务,格雷泽一家甚至租了一个可以容纳40到50人的地方工作。整个团队的营销预算是60万英镑。一位曼联高管说:“他们可能会访问世界上100个国家,选择每个国家的200强公司,研究它们,然后接近它们。曼联进一步扩大了在伦敦的办事处,并在香港开设了一个办事处,以满足亚洲客户的需求。这是一种商业手段,像利物浦和曼城这样的球队现在也在效仿。”

据业内人士称,尽管COVID-19疫情爆发,许多球队陷入困境,但曼联关于新赞助商的谈判“进展非常顺利”。曼彻斯特联队的投资者网站称其拥有11亿球迷,这使得曼彻斯特联队足够有吸引力。尽管曼联的支持者遍布世界各地,但其业务收入在过去四年中一直停滞不前,因此球队正从区域合作模式转向全球赞助模式。

一位前高管表示:“他们不如我们重视客户关系,这反过来可能对他们不利。很长一段时间,他们的论点很简单:“曼联是世界上最伟大的球队,你为什么不想参与其中呢?因为曼联目前在球场上并不成功,这变得更加困难。“

一些人指责格雷泽家族对球队的荣誉漠不关心,只是为了赚钱。一名前曼联工作人员说:“他们真的想赢得荣誉吗?他们获得了超级碗冠军戒指(坦帕湾海盗)。但从那以后,他们管理的团队似乎从未获得过荣誉。因此,也许他们觉得获得荣誉就足够了。”然而,格雷泽家族可能不这么认为,因为球队相信索尔斯克亚正在打造一支能够挑战冠军荣誉的球队。

在英超时代,与英超其他顶级球队相比,曼联赢得的荣誉数量

在商业上,雪佛兰七季的赞助价值为4.5亿英镑,这是一个巨大的成功。然而,这种赞助在2021年后将不会继续——2012年,在通用汽车公司负责这种赞助的乔尔·伊万尼克在宣布这种赞助后离开了。通用汽车的一名发言人表示,该员工“未能满足公司的期望”。

曼联内部也有动荡,一些营销主管无法适应格雷泽家族的战略,于是离开了曼联。本·哈顿说:“他们的要求非常高。显然,如此大规模的战略分歧意味着团队需要换血。我们做了一些很棒的交易,但我们从来都不是销售人员。”2007年4月,一直支持曼联的李·戴利来到曼联,并成为球队的商业总监。他从长远的角度重新审视了曼联的商业战略,但仅仅四个月后,他选择了离开。因为他对成为“受赞助的销售经理”感到失望。

本·哈顿支持格雷泽家族的商业战略。“他们的要求没有你想的那么高,”他说。因为他们知道,在一个团队中,18个月来,高管和执行委员会一直在批评他们的所作所为。他们没有创造一个敌对的环境。他们都是非常好的人,非常聪明,尤其是乔尔、布赖恩和阿维。他们对体育有真正的了解。"然而,另一位熟悉他们商业模式的前曼联高管描绘了一幅完全不同的画面. "乔尔大部分时间都在说话,而布莱恩则大声说话。阿维应该做金融。他们的风格有点像特朗普。"