格雷泽家族和曼联15年:一个一切都可以营销的足(7)

时间:2020-07-02 22:20       来源: 西甲直播

曼联是英超中收入最低的球队之一

与此同时,一名前曼联高管表示:“曼联并没有改变足球的面貌。巴塞罗那、皇家马德里、米兰、拜仁,所有这些球队都在追逐赞助。”

然而,没有其他球队像曼联这样在商业运作上如此成功。目前,其官方网站上有25个全球合作伙伴、8个区域合作伙伴、14个媒体合作伙伴和14个金融合作伙伴,共61家赞助商。这是格雷泽家族收购球队时的雄心——现在他们已经实现了。据消息人士称,尽管美国国家橄榄球联盟规定球队的赞助半径不应超过75英里,但他们仍然不相信坦帕湾海盗队的商业收入会超过曼联队。一位前高管表示:“如果你去坦帕湾,你会看到到处都是赞助商:DIY连锁店、炸鸡店和汽车经销商。他们手里有很多钱。”

2015年至2019年欧洲巨头赞助情况比较

在曼联,格雷泽家族将这种模式移植到了全世界。一位高管说:“格雷泽家族和沙特电信的第一笔交易是500万英镑,这只是在沙特阿拉伯使用曼联标志。也就是说,我们意识到他们的方法可能存在一些问题。”

另一位前曼联董事表示:“曼联低估了其全球品牌价值。伍德沃德把它卖给了格雷泽一家,他们承担了风险。我知道他们利用了这笔交易,但他们确实投入了资金。如果一切出错,他们会自杀。他们的观点是:“我们已经走上了前线,我们应该得到回报。”一名前曼联员工表示,伍德沃德是“他们商业计划的设计者和实施计划的核心”。收购完成后,伍德沃德离开了摩根大通,成为了曼联的一名高级执行官,摩根大通为格雷泽家族贷款提供了便利。2007年,理查德·阿诺德加入曼联,成为伍德沃德手下的商业总监。

格雷泽家族刚刚在一次会议上向所有员工解释了他们的意图。一位前高管表示:“他们说,‘瞧,我们买下这个团队是因为我们看到了机会。’“他们从未说过,‘我们将永远是曼联的球迷’他们只自称是商人,而且工作非常出色。"

还有一些精通足球营销的人提出了不同的观点。爱德华·弗里德曼被前主席马丁·爱德华兹描述为20世纪90年代曼联最重要的签约之一。作为营销总经理,他将曼联的营业额从1992年的120万英镑增加到五年后的2800万英镑。弗里德曼严厉批评了格雷泽家族的做法。在接受《体育》采访时,他说,“他们不知道什么是品牌。对他们来说,通过完成这些交易来赚钱是一个非常聪明的方法。然而,我遗憾地说,这对曼联没有起到任何作用。”

曼联已经与日本面条公司和印度论坛制造商建立了联系,同时球员携带薯片进行宣传。一位高调的经纪人私下抱怨说,曼联“痴迷于商业主义”,球队是“一台巨大的赚钱机器”。与西汉姆联队的一场比赛后,一些球员早早赶回曼彻斯特,因为他们被要求参加雪佛兰的活动,而不是第二天休息。